Rockstars Podcast: E-Commerce-Experte Alexander Graf (Kassenzone)

so kurzer verbraucher hinweis bevor es losgeht diese woche podcast partner bei uns niemand geringeres als der größte deutsche audio vermarkter rms radio marketing service nutzen auch hier in hamburg sind bei uns partner wir sind natürlich entsprechend stolz dass die audio experten bei uns dabei sind die kollegen vermarkten ansonsten 162 private radiostationen und über 700 online audio streams also internet radios haben entsprechend den riesen hebeln riesen portfolio an audio reichweiten audio kraft und sagen sie schaffen es darüber auch digitale business relevant nach vorne zu pushen also zum beispiel traffic auf websites zu schieben oder halt abverkäufe herzustellen digitale marken aufzubauen wird da wirklich sehr progressiv unterwegs und nicht zuletzt auch demnächst präsent auf der dmexco in köln 14 15 19h einem großen stand und demonstrieren zeigen dort via audio digital gedacht für digitale geschäftsmodelle halt funktionieren kann extrem spannend ich bin entsprechend auch am stand schau erst mal an ist ja auch interessant für uns als audio formate jetzt mittlerweile wer mehr wissen will ms.de / dmexco dabei seien der online marketing rockstars podcast im gespräch über digitales marketing und manchmal was sonst noch so los ist der online marketing rockstars podcast mit philipp westermeyer herzlich willkommen zum online marketing rockstars podcast heute alle ausgaben mit einem anderen podcaster aber der alex graf die heute bei uns ist nicht als podcast ein wenig bekannt sondern eine ganz vielen höhen tauchte auch von ganz vielen funktionen bei twitter ist der super grafik rallye route gehört warum kommt mir leicht zu aber im hauptjob macht air speaker war vorher eine weile bei otto ist sorgen schon anerkannt in deutschland als e commerce experte und jetzt sozusagen als bäcker geschäftsführer in wesel unterwegs ich freue mich auf 45 50 minuten e commerce online marketing alex graf modell ex vielen dank für die einladung wird ich bin immer stolz wenn jemand kommt der sozusagen unsere themen eigentlich viel länger macht du bist ja mit einem podcast schon wieder unterwegs der podcast gesamt kassenzone und acht jahre alt neun jahre und 2008 ist das also die website liefert die webseite genau der podcast 30 kann ich wenn ich dann mal ein paar angefallen ist ja auch ein video interview das ist ja nur ein abfallprodukt gab es gibt ja sogar zwei jahre drei jahren ungefähr aber auf jeden fall einen stellenwert für uns dennoch fortsetzen mit seinem hauptjob oder mit dem was dir am meisten bewegt dieser tage und das ist frei klappt erzählt und viele leute die darauf ansprechen und sagen das klingt irgendwie schon ganz geil was sie da machen ach ja ich ganz genau also was macht ihr da ganz auf jeden fall richtig wahrnehmen ist auf die zahl also grunde genommen haben wir die technologie übernommen und outsourced die project erhält für sich mal aufgebaut hat kommen ecommerce unternehmen aufzubauen also die haben ja relativ lange lernkurve stunden hinter sich gehabt ursprünglich auch angefangen mit dem box system dann haben sie bald das ganze neu gebaut und dann unter dem hoch gezogen wie kultur ihren tieren u23 und viele andere und ja mal so gemerkt die standard lösungen für e commerce unternehmen das projekt in deutschland die reichen für mich nicht mehr aus einmal wirklich mitspielen will und die cover sonnen und auch andere unternehmen gegen halten will und fast alle großen unternehmen erfolgreichen unternehmen betreibt mittlerweile eigenentwicklung wie kann man das irgendwie besser machen da kann man das buch draus machen aber die gefragt können wir keine teure software aus gründen als software unternehmen und können wir das unternehmen geben die sagen das ist für uns wichtig wie heute und wie schnell wachsen und haben sie dann ja gesagt – science park entstanden ist hat so ein bisschen die deren technologie der technologie ursprung dem jetzt im letzten jahr relativ viel geld und zeit investiert haben um daraus ein produkt zu machen mit denen man sehr sehr gut onlineshops bauen karten marktplätze oder direkt versicherung alles was auch transaktionale online-geschäfts männer sind die sagen online ist unser primärer kanal es geht quasi jedes denken und handeln im unternehmen geht davon aus unsere website wie funktioniert es experience dafür ist extrem gut geeignet dafür sind halt die lösung dieser markt gab nicht mehr geeignet ist zeigen die statistiken des weges ausgegründet also agiler als magento umfangreiche oder oder möglichst mehr komplexität der prozesse abzubilden ist sondern die großen bekannten event kennen ja es geht bis klar sind immer so stark heute die flexibilität und produktivität und performance oder ursprüngliche ansatz bei bei rocket und vorstellbar dass man nicht mehr bereit war vielleicht kapazitäten zu investieren wie die webseite so zu skalieren dass mehr besucher aus hellen weil es kann ich mehr ertrag bringt und da war performance verspricht die treiber und heute ist der ganz klasse was die modernisierung und produktivität weil am ende des tages was sagen die meisten kunden zu uns kommen wir schaffen es nicht mit dem bestehenden system wie heutigen wir heute im einsatz haben aber die mit ihnen im setup ausreichend viel funktionalitäten von 25 entwickler unterziehen den deckel oder 50 entwickler oder 30 entwickler wir kommen aber nicht hinterher die das feature deadlock wird immer länger da muss man sich ein umfeld schaffen bei dem bei dem man natürlich alles regelt und einbinden wie auch andere tools nun dafür ist das eigentlich gedacht am ende des tages optimieren wir auf die produktivität der it teams die bedeutung des themas wie klar performance funktionalität flexibilität jeder hersteller baut ihr sagen dass es total gut kann und das stimmt halt nur für bestimmte fälle wie auch ausgerichtet ist entwickler schneller zu machen und darauf ist was anliegt ok wenn ihr ermöglicht dir glaube ich auf jeden fall ein blick hinter die kulissen von sehr vielen e commerce anbietern oder gelder transaktionalen geschäftsmodelle im internet und das nutzt du ja auch zum teil oder schon lange hat anwendern kassenzone zweiter wirst du modelle und und denkst der lange oder sehr ausführlich in aufsätzen oder in den analysen darüber nach was passiert in der welt ist auch ein thema das das andere und ich begegnete auf kassen fließt das muss mal ein bisschen jetzt zum reinkommen und hast du jetzt nur kunden ernst was ihn so in deutschland zu führen würde sagen willst die machen richtig guten kurs abgesehen von amazon zalando sagst du mensch wenn man mal sehen wir wie es generell ganz gut geht vielleicht auch gerade mit seinem marketing blickwinkel durch da mal hinschauen einfach mal so zum zu machen wir es ja ganz gut ja natürlich den hatte ich auch hier in das teilt mache ich immer noch gut mit mittelläufer andere art von e commerce noch mal die tat nicht viele andere an diesem markt drangehen ich finde das auch keine unternehmen machen ihnen manko aus münchen immer noch sehr gut die die ganz klar wissen wer ist meine zielgruppe was in mexiko erreichen und sich nicht irgendwie in bremen wo welcher kanal ist für uns am besten aufhalten so einfach machen und es gibt auch so viele kleinere ich bin zum beispiel unternehmen die auch online entstehen wie so ein verweis amazon mark entstanden sind jetzt kann ich klassisch als e commerce berlin infizieren würden moderne hersteller aber wir haben das extrem gut fühle ich aus gefunden wie sie dieses ökosystem für sich nutzen und fasste händler wie jetzt basel von kaffee commerce aus berlin ist auch sehr sehr schlaues inhalt der kassenzone ausgedrückt also die neue händler oder hersteller generation die jetzt nicht mehr sagt wie baue ich eine ewig wirkende marke sondern sich anguckt mussten die kunden fast reagieren die kunden was funktioniert was funktioniert nicht welche daten habe ich dann einfach machen und die unternehmen die immer noch diesen machen modus sind auch in deutschland sind halt erfolgreichen und die unternehmen die sich somit damit aus einer letzten welches testimonial könnte man am besten beschreiben und wie könnte man damit machen die hänger hat hinten drängen dass inhalt jeden tag jetzt war es eine ganze weile ziemlich unwohl zu sagen oder die firmen auch als die erfolgreichen zu infizieren die sehr gute performance marketing sind würdest du sagen das performancemarketing immer noch kriegs erscheint ist für so eine kategorisierung als erfolgreich oder es ist mittlerweile naja man kommt auch klare sache gut kann sozusagen ins gewissen zeitenwandel performance marketing research welle und jetzt habe ich das gefühl wir das kommt der neue welle meistens unbekannt wir hatten dabei kassenzone so ein konzept das sich der florian heinemann kegel haben wir das weiter diskutiert und was verdammt vaters beschreibt drei phasen und ich glaube diese diese diese performance marketing denke mit der ich groß geworden bist du weg so die zwischen 2005 und 2010 extrem populär ist dies ließ er nicht fallen steiger kommt er auch dieses daten getriebene denken wie man sich anschauen was beim aus marketingkanal gab es halt ist diese performance marketing denkender ganzen denke irgendwie die weiße und dann geht es zunehmend er in ökosysteme und parkplätze und ich glaube nicht dass man sagen kann das marketing ist unbedingt geworden ich glaube dieses träsch all dieses niveau hat sich einfach massiv gesteigert werden erfolgreiches unternehmen wenn du das heute mal ein guckst die haben mindestens die gleiche online marketing kompetenz wenn nicht sogar viel mehr die erfolgreiche marketing spezialisten 2859 alles noch mal zehn sachen dazu kommen das ist niveau hat sich einfach massiv gesteigerten das gleiche sieht man ja auch in das gleiche sieht man ja auch in der technologie in der diät zur aktivsten das würde am anfang hat ausgereicht 2005 im shop zu haben das war so plattesten shop netter gefährte kein schock über das musst du das ganze noch auf die geistes optimieren heute hast du schon ganz klar heute post musste er auf die prozesse schauen das was diese optimieren und ob am ende des tages ein produkt bei week at den kanal anzeichen dort gekauft wird spielt gar keine rolle du musst einfach dort seien deshalb auch steuern können und trotzdem brauchst du diese diese fähigkeiten und auch die technischen architekten technischen voraussetzungen die in 2008 wichtig waren das kommt immer mehr dazu dass die das niveau eines fahrzeugs steigt halt massiv in allen bereichen anders das macht ja auch noch das macht auch neueinsteigern extrem schwer mitzuhalten das zu verstehen und 2009 das was aus meiner sicht die zeit wo es eine ganz ganz große spender gab an neuen konzepten dass dana das ist einfach wahr die formation welt zu verstehen das ist das ist wenig wettbewerb davon den von den unternehmen die schlange diesem markt aktiv waren damit sind viele neue konzepte entstanden heute ist das niveau das einstiegsniveau viel höheres gewonnen und ich erinnere mich noch an diskussionen mit tarik mit dem ich viele sachen auch gegründet und gebaut habe so 2011 zurück damals das tun will kann hier von mir jetzt mal 10.000 euro um 3 auf dem jänner können wir ganz ganz groß hätten in dieser nische 10.000 euro auf heute gekommen war ist nichts mehr zeit zu zeigen dass 200.000 euro anzufangen in wie vielen bereichen und das hat sich weiterentwickelt das nicht dieses niveau das ist überall gestiegen auf einsicht und eine der sachen die nur dazu kommen ist jetzt natürlich dieses thema content also ist das verlassen hast also glaubst du an einem der renaissance von content als marketinginstrument für ecommerce und sind deine ganzen aktivitäten runden kassenzone und sowas auch irgendwie schon content marketing fürs braker ja also beitragen natürlich ist das eine art content marketing für das volk und das hat sich aber erst noch nicht aufgebaut 2008 weil ich wusste dass ich 2014 zwar konnte das ist daraus entstanden verhindern irgendwann werde ich aber am ende des tages glaube ich nicht daran dass man aus einem schlechten geschäften erst recht ein produkt guten content ein gutes geschäft machen kann was ich aber schotten die jetzt das geschäft wir sehen gutes produkt mitbringen oder gute story mitbringen dass man die mit verschiedenen konnte tomaten noch massiv aufladen kann und es gibt unternehmen natürlich auch dabei im focus -interview oder letzten interview es gibt formate die haben das haus die verstehen dass die können das machen aber als wieder halt auch sehen parallel sind es geteilt dann großkonzerne gibt es auch in hamburg in einer anhaltung aus dem konsumgüterbereich denn sagen ja wir müssen müssen vielmehr im content wir müssen unsere produkte hier die die heißklebepistole dann müssen wir mehr storytelling online machen dass da müssen wir da müssen wir den handwerker zeigen dass natürlich bei der polizei das glaub ich gut wie die agenturen die content produziert aber ich glaube so funktioniert content marketing nicht von dem engagement in quali sator sein für neues produkt für eine gute story möglicherweise auch mit der geringen halbwertzeit vielleicht funktioniert das produkt ist auf neun ja- oder im monat oder sechs monate aber ich glaube nicht so sehr an content als das neue große ding ich glaube auch da hat sich das niveau massiv verändert dazu auf das niveau wie muss man videos produzieren die muss weil diese videos auf verteilten so genauso wie ihr euch gedanken bis zum podcast hat sich massiv verändert man sieht das auch dass viele agenturen sich dann sehr sehr schwer tun diesen worten verwahrte und innovationsstrategien zu verstehen oder sich schwer tun dass ihren kunden richtig beizubringen am ende des tages haben immer noch viele konsumgüter unter denen die sagen okay dann ziehe ich jetzt nicht mehr so viel zu teuer geworden dann lass doch mal jetzt eine million nehmen und und videos mit für handwerker machen dieses jahres ende der nächsten das niveau ist die familie 2006 als es noch keine handwerker videos gab die braut ein vogelhäuschen oder wie ich meine tasche zaubern sondern auch das komplette feld muss man sich gedanken machen das konnte total calasan anfangen aber für ein schlechtes produkt bringen und das ist mir gelungen und das ist eine frage ärzten wie kopierer reich geschafft eine grenze bauern nicht gesagt wo leute irgendwie schon eine gewisse kompetenz und progressivität und verbindet zwei keine momenten ist das bei euch auch wird in die idee zum wir bauen den brand und würdest du dann auch wieder als in der masse beiden großen bereich sagen brand ist ist ein thema das jetzt wieder zurückkommen weil performance marketing ein bisschen community wird erkennst du das sagen jetzt eine größere was vermag ja also videobereich ist sehe ich ja so wir sind ja eine ganze auswahl prozessen aktiv softwarekauf bisschen kaffee prozess heißt ist jemand schreibt das aus und entscheidet sich dann dafür dagegen oft ist das mit ob das der eindruck erzeugt dass das volk ein ganz ganz klare akademischen prozess da geht es irgendwelche listen gilt und scorings und entertainerin ist eine besonders brand gekaufte kauft schon die story glaubwürdigkeit glaubst du kaufst dann ist man schon sap oder ibm kauft weil das ein entsprechendes becken im unternehmen oder im vorstand und damit texanischen genauso müssen wir genauso versucht möglichst bald eine richtung zu entwickeln die wände online erfolgreich sein willst dann musst du musst du so wie es keiner kaufen wenn du in so einem umfeld aktiv ist denn wenn du mich eine lösung aus dann ist eine chance erfolg zu haben geringere schulden also schon wenn’s sein muss von dafür sorgen dass die passion so ist das du erfolgreich sein kann mit dieser technologie im vergleich zu anderen technologien glaube ich schon die zutaten in eurem falle sind jetzt ein bisschen natürlich das grauen zu sagen die erfolgreichen geschichten rund um zu landen dann konkreter noch depressiv ventures die er nun ganz gelaufen auch dann eure content oder eure aktivitäten als experten zusammen und werden die sich kompetenten blog sag mal du machst das gibt es andere zutaten immer einmischen muss um also ein videobeamer so zu funktionieren gleich dass es nicht auf das produkt ist erstmal sehr sinnvoll interessant so das kann ich nicht einschätzen also wenn er jetzt sagst google shop systeme an und sagte immer dass wahlkarten bist du die fähigkeit hast du gut zu verstehen und zu adaptieren jetzt ein besonders guter nicht die ganze zeit über das produkte übernommen vom vortag und auch diese story auf dieses werde sicherlich was irgendwo zurückzuführen das ist kein riesige riesiges es etwas damit rein gekommen ist und ich dabei für uns als gründer ziehen fabian als ehemaliger rockerin vortag cpu ecommerce aber auch vossloh schönen der schon mehrere unternehmen diesem bereich aufgebaut hat und insbesondere industrie und müssen partner bereichen sehr viel erfahrung damit hatte dass das kommt noch dazu so jede einzelne zutat wäre wahrscheinlich bereiten nicht zu viel werden wir versuchen das natürlich auch zu optimieren und auch die stories dahinter auch zu optimieren und weiter zu treiben und zu schauen was was ist der nächste große schritt fasst freitag macht deswegen macht es mehr sinn uns im bereich marktplatz capabilities also für die software weiter zu entwickeln ist dass die stories eigentlich die uns die uns helfen damit kunden die wir brauchen mindestens als assistenz kunden damit erst dann kaufen auf jeden fall also wäre ich würde sagen diese 50 prozent unseres und management aufwand ist geht sicherlich so in dieses storytelling markenaufbau rein und rest geht in die produktentwicklung dass die unsere key to be unternehmen und im bereich sieht man es aber auch manchmal auch da ist ja brand irgendwie das neue ding richtig nein ich glaube brands werden komplett anders gebaut wir hatten den vorgesprächen gesagt dass das heißt eigentlich für die eine andere marke dass man jetzt um die brenz bauen muss im vergleich zum performen fraglichen zeit bei denen irgendwie fünf euro brauchte und fonds zu verkaufen das 50 ich glaube es hat anders also dass wir sehen und deswegen diesen amazon bereiche oder thiemann bereich aktiv ist aus der endkunden richtet es so dass viele einkaufsprozesse sich nochmal deutlich verschlankt haben und deutlich anders strukturiert als 2008 2009 statistisch ist in deutschland so dass jeder zweite online einkauf amazon beginnt weil es einfach die größte suchmaschine ist und damit unser buch verhalten ein komplett anderes ist als marketing zeit und heute ist total wichtig ist angenommen ist doch so ein mikro haben auch eine des podcast ist anders bei amazon kaufen wahrscheinlichkeit ist sehr hoch ist bei amazon anfang jetzt suche ich ja nicht nach sennheiser studium mikros durchsucht kassen so und dann nehme ich dann sehe ich in meine auf der ersten ergebnisseite sich fünf produkte so davon haben wir wie drei produkte mehr als meine bewertung und entwickelt mehr als viereinhalb sterne das mit rillen in z nz ist nicht sennheiser panasonic substanzlose auf eine blut- oder ein rezept ist in diese drei geben sie die anderen mieter zeit heute habe ich sogar das mag noch die möglichkeit darauf einfluss zu nehmen ich kann sagen gibt heute noch kein gutes podcast mikro und ob sie mich bei amazon für händler ist vollkommen egal was für den markt ist ob da nicht 123 draufsteht obdachlose drauf steht sozusagen amazon und auch andere marktplatz übernehmen diese marken entscheidung eigentlich für mich morgen ist das vielleicht ganz ganz anders ball dann brauche ich gar nicht mehr meint mein handy wieder mal rechnen um das anzugehen sondern ich frag aber so ein echo irgendwie weiß was ist eigentlich das beste podcast mikro oder mit den drei produkte geben soll diese und diese produkte entsteht ja nicht deshalb oder diese empfehlung bestätigt deshalb weil irgendein mag ich die hose da besonders viel geld investiert hat sondern weil das besonders viele käufer gab bei amazon oder weil besonders für die kunden gesagt haben dass ein sehr gutes produkt oder weil lieferzeit extrem gut war oder oder oder oder das heißt die die faktoren die heute braucht es bei uns sind ganz andere als das was ich gebraucht habe vor zehn jahren 20 jahren als sich der titel gelernt habe ich praktisch ist das wertvollste was mit ihnen kann also liest diskussion der aufbau dieser marke ist andere geworden und man kann merken stände aufbauen man kann eine marke sie weint viel schneller aufbauen als das vor fünf sechs sieben jahren auf der fahrweise des amazon dieser form so noch nicht gab man kann die kespa oder oder oder auch anker die akku ladegerät viel schneller viel effizienter marktplatz aufbauen also noch vom thailand der fall ist und content award kommen kommen braucht ein gutes produkt muss man muss gut analysieren machen wir auch guten customer service also dinge die für den kunden relevant sie brauchen keine tollen anzeigen in einem hochglanzmagazin auch einfach ein gutes produkt produkt erlebnissen heute recht franke hatte glaube ich auch werde die tränen vor kurzem einen längeren artikel und wenn man da erfolgreich ist und das tafel wahrgenommen würden dann leute anfangen zu suchen dann kann ich mir überlegen ob ich online shop oder noch anders ist ist wo ihre freunde kein hacker mit seiner marken maggi mund zu nehmen und sagen hey und nicht auf unsere produkte verkaufen weil wir wissen doch dass die leute herkommen und produkte fragen so funktioniert markenaufbau und ich glaube es ist deutlich einfacher geworden als es vor vor zehn jahren war es ist nicht einfacher geworden produkte zu verkaufen da gebe ich dir recht als marketing zeit als man es noch verschiedene amerikanischen religion aller couleur da bist du ja gar nicht groß ausholen klar war es einfacher produkte einfach zu verkaufen aber marken aufzubauen braucht heute andere disziplinen andere fähigkeiten als es vor zehn jahren noch der fall war und ist einfach mal deutschland gibt es nur jetzt 34 bei matratzen hersteller setzt auch auf caspar will er auch sagen machen wir jetzt eben für deutschland caspar kommt dadurch eine große matratzenhersteller und meine wahl ist die zeichnen sich jetzt nicht über eine besonders clevere amazon seo strategie außerdem versuchen irgendwie irre bremst schon so funktioniert aber er war content erwies tories als jetzt über über amazon ich würde anders machen die plattform leben die mir zu verstehen versuchen mögliche stelle zu bekommen kann sein dass amazon matratzen des aktiv ist dann ist wahrscheinlich endlich eine ähnliche strategie aber die stars die wir hier in deutschland sehen die versuche der bank zu starten die gucken ja leider 11 das caspar gemacht hat und das reicht glaube ich nicht aus hass nicht schlau genug da teile ich auch ein bisschen die meinung blieb die eventuell gemacht hatte dass sehr sehr endlich jetzt endlich geschäftes glauben macht glaube ich keinen sinn versuchen zu versuchen die die mega matratzen lage zu sein weil ich glaube ich weiß nicht wer das vororchester in deutschland war vielleicht tun lob von strapazen bettenhaus keine sause gast bei soll ich mir überlegen wie ich es in den vertriebskanälen den heute matratzenkauf blende es kann aber sein dass katar das bedeutet da google eingeben wie schaffe ich es dort vorne drängt zu sein und von anderen nutzern gut beendet zu finden ist der beste markenaufbau mende brauchst du das kannst du rum ist gar nicht so jetzt gerade jetzt also dieses jahr vielleicht auch nächsten jahr weiter nächsten jahr passiert wenn ein anderer die weiße ist ob das jetzt echt oder gespielt die dazu führen dass wir unsere unsere suche nach produkten wider aller staaten oder anders anders steuern dann mag es eine ganz andere geschichte sein das braucht man andere als andere werkzeuge heute durch schon sagen ist was produkt aufbauen marktaufbau angeht ist aber mit abstand effizienteste kanal sowie google 2000 2003 bis 2008 geschwisterkinder hättest auch nicht gesagt ja stimmt ja dieses angebot dann macht man lieber ein bisschen seehofer helping es gibt schon einige modelle die jetzt auch gerade im markt gefeiert werden oder das ist für ruhe sorgen die das eigentlich machen könnten ich denke diese rasierklingen thema hatte da gibt es den dollar chef klar und obwohl geschäft anderen gibt es heißen wir noch mal diese amerikanische basiert diese deutsch fabrik gekauft haben verriet harry ist genau da gibt’s alle verschiedenste produkte am ende so commodity produkte irgendwie die jetzt versuchen in dieses konkurrenzieren das ist etwas was würdest du eigentlich anders mache wohl die das rennen machen woche investoren schauen wir einmal also mannschaften was anderes als risiken so matratzen ist sondern einmal business oder irgendwann gesagt verfahren hatte ihn cn ist schön und gut aber verkaufen im schnitt erst nur eine acht jahre da kann ich jetzt bis das nächste fahrrad gekauft ist nur dass bei matratzen auf bestimmte trassen gekauft weitere fünf jahre plus wahrscheinlich extrem schwierig zu versuchen diesen community warten wir uns anders hier ich bin wieder der welt zu fahren obwohl ich weiß dass ich diesen distributionskanäle und gar nicht ohne kann das modell gekauft wird rasierklingen im cargo-geschäft anderes habe ich aus schicken einmal im monat aber die woche irgendwo was wie groß diese losgrößen sind dann wollte ich natürlich dass die dass diese marktplatz anbieter diese ökosysteme an wieder nicht mitverdienen dafür sorge schon die kunden erst mal so lange einzusammeln einnahmen kann über meine eigene marke das finde ich etwas anderes etwas anderes business und wahrscheinlich funktioniert das auch nur außerhalb von amazon nicht auf da der grösste sie klingt anbieter binden und die sollte dann immer noch generischer cycling suchen damit einen preiswettbewerb sein kann es schon sein dass das eine sinnvolle strategie sich ich kann die fans nicht ich weiß nicht wie gut die laufen und und wiegen sie stehen ich fand die opposition von proton ende spannend ist extrem risikobehaftet es aber eher ein eingeständnis dafür dass sie selber nicht das entsprechende werkzeug oder oder methoden modelle fehlen da muss man sich anschauen nicht ab wieder in den business wo man wiederholt dinge einkauft dafür da für pasta sie klingen da fast noch andere tolle produkte kann ich nachvollziehen bei den meisten produkten ist selber nicht zu die meisten produkte kaufe ich ein jahr oder alle halbjahr und dazu versuchen selber den endkunden zu kontrollieren in einer welt die ganz klar darauf hinweist dass ich mich nicht nur wenige portalen regel für die extrem absurd kurzer hinweis von uns unsere basis von adobe machen jetzt auch ein marketing podcast logischerweise mit wennst marketingthemen da geht es um das panel oder neudefinition des kundenerlebnisses wirklich ganz interessant und sehr tief also wer noch mehr marketing podcast möchte mal bei soundcloud nach kobe deutschland suchen da gibt es das und ganz witziger clou die kollegen haben dann nicht so ein vogel wie mich der schnell spricht und nuschelt sondern die haben zum beispiel rufus beck als stimme der hat zum beispiel die ganzen harry potter hörbücher eingesprochen und echt ne sehr geile stimme die ganze mischung rufus beck spricht marketing ist schon klar einfach mal reinschauen dann lass doch mal vielleicht einmal ganz großes thema fashion in dem streifen da gibt es ja auch jetzt aber von sockel von flörke oder andere kassen zahlen die uhren die jetzt über den verein groß geworden zu sein wenn du jetzt in der uhrenmarke ist oder sonnenbrillen marke zu tun ist oder socken marke dann willst du auch da wieder immer so und das war mein bisher 20 mal zu hören was ihre lexikon der schweiz mehr erzählt er den wahrscheinlich auch jede woche irgendein clown angeboten und er ist der einzige erst geschafft hat die socken bis 150 größenordnung zu erreichen und profitabel zu werden und er ja dass eine kontrolle auf gemacht dass kluge machtverzicht schöne geholt das hat man den berg glaub ich nachgewiesen bekommen weil es keinen weiteren gab der auch noch ansatzweise diese richtung dieser größenordnung würde ich heute wenn ich sage hey ich habe hier meine socken häufig gekauft ich möchte gerne meine socken india kann ihren kunden bringt das noch mal machen wahrscheinlich nicht als extrem schwierig ist die geschichte noch mal zu erzählen weil weil jetzt wahrscheinlich auch als medium auch nicht die hohe bereitschaft jetzt meine geschichten zu erzählen wenn es jetzt black sox und gibt schweer streep spielt zu wiederholen für andere produkte consumer produkte wie uhren dann muss man sich an muskeln müssen überlegen warum sollte es sinn machen für einen kunden meine marke direkt an meinem shop zu kaufen und in einer community gekauft oder oder freimarkt hat was ist denn das mehrwert stiften der was ich in irgendeiner form habe es nicht geschafft mir zu überlegen der zweite panel zu bauen oder vielleicht etwas anderes crew herum zu bauen und dann über amazon zu vertreiben und dann zu versuchen den kunden in irgendeinen hübschen modell über eine digitale dienstleistung zu ziehen das will ich mich ertragen dass weil ihr produkt zugang auch bord über amazon wahrscheinlich einfacher ist außer ich bin so der geheilte wage ich habe so viel zeit und geduld und ich weiß dass die kommentare auch weiter so in polen vor sich das wohl das dahin kippen könnte damit kann ich das versuchen möchte aber heute ist das potenzial und auch und der kinderfilm situation ist aber so dass man das machen könnte bei vielen produkten kann ich mir einfach nicht erklären warum der kunde dort wiederholt auf neuen plattformen einkaufens weiter und wenn mann und ich spreche auf die kassen über kassenzone mit vielen dieser betreiber ob er selber steht zu erklären dann sprechen sie aus einer in perspektive und sagen ja aber am sonntag mit 15 prozent markiert einen podcast gehört über patchday kannst du für hundefutter ja nur wurde führte ein unglaublich enges ding da ist ja auch am gelände schwierig gegen 21 komme falls nicht also ich meine dieses ganze dieser ganze markt mit hundefutter hat natürlich über desktop kommen und seine klone aus der dort komplett schon relativ starken nackenschlag bekommen durch ich glaube das was da erzählt von den glaube ich schon seine geschichte gar nicht glauben weil er aus dieser betroffenen perspektive komplette runde zahl ist um ausprobiert und hatte gar nicht erst erwähnen dass zylab euro business aufzubauen dies hat sich passieren weil dieser markt für mich bedient wurde von von floris von fressnapf und von anderen weil dort hat man genauso lieb nehmen aktuell einige hersteller diesen kontrollieren und die nicht alle sind ein qualitätsniveau zu liefern wie da wird das design haben wollte und diese hersteller haben auch heute kein interesse daran dieses qualitätsniveau in irgendeiner form zu kurz hier das gar nicht zu der über das gar nicht in den kram passt und für diesen marken der magie schicht ein ich würde nicht sagen dass sie 20 prozent aller pc gekauft aber nur 23 prozent ist das schon relativ großer markt und bisher ist die konkurrenz nicht überschaubar glaube für den massenmarkt und da muss man müsste man jetzt einmal diesen zooplus fressnapf durchgehen könnte man diskutieren ob sich das auch nicht von amazon und co konvertiert aber ich bin ich bin ich habe keine keine haustiere nutztiere wurde nur als den ecommerce menschen nur es noch immer zu hause steht genau genau auch eine laufen bekomme ich kenne ich glaube ich ich kaufe ich kaufe sich beim örtlichen getreidehändler 1 fing habe ich diesen hundefutter fall nicht ich verstehe das was darin podcast bei mir erklärt hatte steht total gut nachvollziehen stelle sich schon die frage wenn ein fressnapf oder zooplus oder wo heute die katzen und hundefutter oder baumärkte könnten nicht sowas auch aufbauen dann müssen wir die diskussion die ich mit mit rekord hatte von einem sexy und das ist ja nur modell man sagt ja hier ein bisschen video content und hier müssen flagge das ist ja total einfach mal hat man ja gesehen dass man jetzt so viele versucht zu kopieren und ist eigentlich so spielen so viele kleine ländliche richtig gut machen muss und die kunden zu begeistern dabei zu halten und ohne makel zu werden deswegen habe ich immer nicht so der große angst davor dass die unternehmen die heute eigentlich durch den festen die kannibalisiert werden zu plus über baum hat das schaffen dass er danach zu bauen und ich mir überlegen was gibt es eigentlich für andere neue unternehmen diesen markt rein kommen könnten die das noch weitermachen könnten vielleicht dies auch machen kann deswegen komme ich mir nie dort wieder kampflos da kann aber so da kann das nicht machen in der regel nicht würde es mir recht geben wenn man sagt dass in der neuen marketing welt wo jetzt naja brands zumindest mehr rolle spielt das jetzt ja gar nicht zwingend wann müssen sie etwas angehen das ist trotzdem irgendwie heutzutage wir eigentlich langsamer nur möglich ist überhaupt das geschäft aufzubauen als vor vielleicht irgendwie sie macht ja dann werden unseres landes da musst du in ein paar jahren auf auf milliarden umsetzt oder so wenn man sie gar nicht mehr sehen können weil es einfach jetzt der welt wo du mit google ganz schnelle kanäle ganz schnelle hebel hast die es nicht mehr so da hast du jetzt so kommentiert heißt also gleich gestellt dass man das nicht so für sich nutzen kann und jetzt muss man eine neue welt rein und die tickt einfach mit langsamer und offiziers und alle müssen sich daran gewöhnen wenn sich solche handelsmodelle oder hersteller oder refinanzieren das wird es länger dauern als noch vor ein paar jahren kann so sein ja also ich glaub ich dann dass es nicht nicht mehr plattform geben kann also geschäften die irgendwie vom einkauf an den verkauf ein kunde geld verdient hat mittels funktion haben da kann es nur wenig geben wie es irgendwie überleben aber viele da kann man recht gut wehren aus der kategorie killer lernkurve zwischen 2005 und 2012 mehr geglaubt hat dass man schnell aufbauen kann haben ja auch viele geschafft und damals hat man geglaubt dass es ausreicht sondern bindet aufzubauen jetzt egal welchen shops oder elektro und wohnen immer gedacht wenn ich schaffe 50 millionen 100 millionen 200 euro vier millionen euro umsatz zu erreichen dann habe ich eine ausreichend große anzahl bestandskunden aufgebaut die nicht an meinem umfeld weiter auszubauen oder die ich dann bremste der marketingmann sprecher auf der einen seite das heißt ich muss mich mehr so viele neukunden akquise investieren weil die bestandskunden mehr da sind auf der anderen seite bin ich aber auch so groß dass sich skaleneffekte sehen muss ich mein wissen vielleicht besser den einkaufskonditionen ich habe sehr viel besser ausgelastet also im kader und beides ist nicht angetreten wenn man sich anguckt eigentlich nie probleme auch so von den klassischen geschäftsmodelle die will ich sie auch nun zum plus übrigens auch in diese welt da würde ich auch nicht immer richtig see ist da diese extrem schwer geworden in dieser dieser fahrt von ökonomie die kunden an sich zu binden sehr wenige gebunden das heißt auch wenn du morgen bei cyberport mikrofone podcast raum bestellten gab es gar nicht dass du eine höhere pünktlichkeit ist als wir vor ort waren einzukaufen diese loyalität zum zum anbieter hat abgenommen ist damals hatte man noch gedacht das ist sowie stationäre handel heraus gelaufen straßenrennen und vorbei kommt irgendein ort über satellit gibt es nicht das heißt dass man sieht dass wir auch in den korb wenn du bestands grund analysen das fängt ja ganz ganz vielen geschäften schwer diese prognostizierte diese protestierten kundenakquisitionskosten gehen dieses kissen über runter und bestandskunden dann einfach hast was uns kaum durchhaltbar neukundenakquise über teurere wettbewerben in mitten im markt auktionsverfahren google facebook keine taschen seite des schweren stands kunden zu reaktivieren oder für die handelsmodelle und dann kommt als klinikclown noch dazu dass du im online markt und handelsminister dieser zeit gerade unterwegs deshalb verschiedene gründe sprich diese skaleneffekte aus dem einkauf und logistik hat sich nicht ausgezahlt damit kommen die modelle erst viel viel später nicht 50 – 100 fast einer milliarde im fashion bereich also eine grenze wo ist dein anfängt zu kippen hat man weise ja auch gesehen oder anfängt aus der eigenen kraft zu wachsen so und wenn man dass man jetzt diskutieren ob es für jeden möglich genauso viel ob das jetzt für konkrete angebote auf gilt aber wenn man das war erstmal viel geld sprich dann fall natürlich die ganzen zieht vors haus gerufen jetzt 104 millionen brauchen und nicht auf 56 dann auch nicht so viele tausend euro systems heißt wir gehen weniger modelle und werde auch weniger mittel aus europa sehen weil hier gar nicht das kapital da ist diese zweiten dritten vierten großen rücken anderem zu finanzieren da noch mehr aus asien und den usa sehen die dann aber wiederum schaffen in deutschland fuß zu fassen was hab ich schon jetzt viele markt immer sehr interessiert was man trocknet es ist über das thema möbel oder angeschnitten die haben nun irgendwie viel exposure im möbelbereich weswegen 24 mal schnell einen blick darauf kommen diese sachen so durch uns ist oder dass wir die einen ganz wahlkampf der vielleicht auch nie beendet ist will zusagen noch unentschieden erwarten habe ich mich sehr sehr viele möbel hersteller und händler mit ihnen marini treibstoff weiter da sich bei einigen fehlt komplett das ambitionslose war einfach nur laufen und auf mannschaft haben ich habe übrigens letzte woche einen feschen vorgestellt im online ich glaube das geld spielt ich dafür braucht es noch mehr geld als man für bauchtanz aufzubauen für den casey 24 und davon wie die heute da stehen und wieder catalyst und ich bin mir deshalb die zahlen wollte ja darauf für die leute suchen mehr online die leute kaufen auch online das angebot nicht da die verfügbarkeiten kommentar und insbesondere das verfügbare karten thema fast jedes anders des online-geschäfts ein angebotspaket erster preis ein guter preis wenn man das angebot in der breite und pro verfügbar kite und diese die bosheit gestiegen du warst heute der verfügbarkeit innerhalb von 12 tagen das ermöglicht noch überhaupt nicht gegeben weil viele produktionssystem neu ausgerichtet sind das nur noch 6 8 wochen die fast wenn das die mannschaft zu knacken auf einer ausreichend großen skala für ausreichend viele produkte 20.000 dann glaube ich fängt an zu kippen das ist zumindest das was ich auf dieser diskussion mit vielen anderen ländern annehmen wir sprechen über notwendig investitionsvolumina im deutlich zweistelligen bereich und wieder die orchester hab’s noch übrig anderen business ist wie ein traum von den großen möbelhäusern an diese haben diese kapitalausstattung und zeigen dass sie reformen das potenzial haben was glaube ich nicht dass wir das wieder markt jetzt schnell kippt additional amazon zalando effekt ergibt ein thema was ist schon ein paar mal so durchscheinen lassen vielleicht kannst du diesen explizit da machen wir es den ganzen artikel und ein meine wahrnehmung auch so durch den ist das ganze geschah thema google amazon facebook app economy wie siehst du das ist das bisher gesagte die während den markt für sich machen du bist ein ganz starker gläubiger gläuber oder werden von überzeugt dass das irgendwie so der neue das wollen neue weltökonomie sein wird warum muss man sagen es ist ja die neue entwicklung ich weiß nicht ob das ganze wenn die buchstaben bleibt auch mit dazu zählen ich würde es gibt unternehmen die schaffenskrise nennt kontraktionen das ist auch man kann sogar microsoft drei nehmen was ja auch diese diva immer noch aber noch haben aber eines tages zeit sollen sondern für meine rente wieder hat quasi die den zugang zum kunden die bereits die weiß heute es ist halt wenn ich mir ansehe und handys an sich ist ganz klar apple oder android die hersteller sind an diesem austausch das betriebssystem morgen könnte das vielleicht jemand seine diese voice diesen boxkampf gewinnt dass sie gut aussah sondern aber auch facebook google richtig stark mit wirtin basiert und diese kontrolle des endkunden verteilt sodass kein effekten internet die relativ kurzfristig zu einem monopol für in für bestimmte dienstleistungen facebook social network google suche bis morgen noch relevant ist diese form wie heute weiß ich auch nicht aber es zeigt sich halt kein ein gegentrend ist erst seit dieser nacht noch beschleunigt und es gibt halt neue eintritte diesem markt also kaliber ist ganz klar nein nein trainerstab über ist immer noch einen nutzer dieser katalog ono es hat eigentlich ist es ja auch eine app innerhalb jahr anderen ökosystem aber wenn man sich anschaut wie dreck oder in jakarta funktionieren gibt es auch neue möglichkeiten diese positive für sich zu aufzubauen und traude was ich schon glaube wenn du sagst ich bin ein verfechter dieses ansatzes ich glaube schon dass es ob das jetzt die cafés sind diese buchstaben oder andere buchstaben es wird in jeder branche die vom internet oder von der digitalisierung betrunken wird für das heißt zu einer art von dominanz geht man muss sich entscheiden entweder schafft man es einer dieser anbieter zu sein oder meinpaket de commerce das beispiel des behinderten dort aus beginnt diese ja nicht einer dieser dieser buchstabe aber es ist halt jemand die dieses glück diese ökosysteme für sich extrem gut zu nutzen müssen und dann auch ihr geld verdient da muss man sich entscheiden ist bei dieser portale layer schafft man es dass irgendeiner form zu sein in seiner nische in seiner industrie oder erst mal verziehen nutzen dieser dieser kontrolle des endkunden oder auf dass die endkunden glaube ich obliegt immer mehr aber lisa buchstaben das glaube ich schon das glaube ich schon gar nicht wenn ich das will ich würde total gerne eine andere lösung verkauft muss den leuten hier kaufen oder nachmittags projekt und das 10 aber sie kein weg dahin aber ist noch im wenige schlechte nachricht für diese ganzen beiersdorf und neuer ist fällt zum beispiel so konsumgüterhersteller die oder unilever oder soll die auf einmal sich auf komplett neue vertriebswege einstellen müssen und da tendenziell jetzt nicht zu hause sehen und mit ihrer üblichen methoden nicht so klar kommen korrekt ja also dass viele unternehmen schlechte nachricht so bei beiersdorf von samples was wir schon merken diese konsumgütern ist dass die werkzeuge die bisher hatte nur diskussion strategie und steuerung des die halt stumpf sind in der digitalwelt und die tun sich teil extrem schwer die regel zwei adapter und die entsprechenden kompetenzen aufzubauen ich kann ich sagen das ist praktisch eine schlechte nachricht auf dieser welt gibt genauso die chancen wenn ich mir sin cara und kaffee kommt als das operative nachricht weil fast alles was die können spielt keine rolle denn oder erzeugt keinen wert und ich meine das ist auch im podcast gesamten vortrag damit überlegen kann ich niemanden dieser spieler zum beispiel das thema datenanalyse eine große rolle ich muss daten verstehen ich muss die muss verstehen die sich karten aufbau ich muss verstehen wie das geht und wie kann ich einen daten analysten juni kommt er einfach gute darstellung von qualitativen prozessen kann ich so jemanden dazu bringen marketing zu machen und meine fehler rolle gut zu verkaufen wahrscheinlich schon was verdient ist das einfach nur ein mittel zum zweck kann ich jemanden der 20 jahre lang bei beiersdorf produktmarketing gemacht hat und weiß wie das logo besonders gut gesetzt wird zum guten daten machen wahrscheinlich nicht das macht die unternehmer meisten zu schaffen ich habe einfach diese fähigkeiten nicht und sie fällt ihm schwer hat zu akzeptieren dass dieser auch bei dieser fähigkeiten durch viele investitionen erfordert jetzt habt ihr eure firma tribes genannt kommt es dem community wir sind die communitys ja tatsächlich so dass verschiedene tribes habe viele verschiedene stände das hat möglicherweise weiter sicher dass schüler statt eins zu eins ersetzt verschiedene tätigkeiten darunter schon so ein bisschen daher kommt tatsächlich auch dass die neue community stimme also ist ich war jetzt gerade so hoffnungsvoll was in unserem essen kreativer typ oder so ein journalistischer content typen und dem oki regal mit content kann kommentiert aufbauen du siehst ja ein bisschen aber gerade gehört ein bisschen ein bisschen problematisch ist gar nicht der beste wir gegen eiserfeld in vielen fällen geht es auch nicht klappen hineinfahren musste erfragen so zu sagen wer kontrolliert eigentlich dieser zielgruppe kontrast ist heute glaube ich gut verwahren die leute zur mit einem guten produkt oder das gespräch auch gut ist irgendwie zu erreichen was kann morgen was ganz anderes sein das produkt das gespräch und ich will das ging konnte nicht so so ist klar ich interpretiere allfälligen und das kann die meisten schwer zu beantworten welche mehrere lieferst du deinen kunden und jeweils an den strand von ipanema nur über historische erklärung jeglichen kontakt und ich weiß besonders gut wie man einkaufen was kannst du hast kannst du besser heißt die devise was kannst du besser als von den banken noch nichts aber es ist erstaunlich wie viel neue content marketing firmen sich jetzt gründen territory und c3 und so wahnsinnig viele leute die führung selbst zu sagen wir jetzt guckt wie verdient jetzt irgendwie weiß oder wie verdient jetzt irgendwie was viel geld indem sie auch mehrere weniger content marketing agentur leistungen anbieten wer macht es halt besser gesagt wann ist man verlagert schwester verlage mai nicht komplett marketing also dass beim endkunden sondern war den ich alles geschafft und dahinter gezwungen wurde dann überlegen sie sich was kann ich eigentlich nie was schreiben was irgendwie schreiben zu tun wie content marketing dann mache ich das aber ist ja kein nein kein kausaler effekt deswegen kann es doch kein guter content marketing management stein das heißt kann es auch keine indikation wo mir viele leute machen es ist also wie viel sagen würde eine sehr gegen oder gegen den mainstream stehende beobachtung wie gesagt kann man hier kann man absolut nachvollziehen er gedacht aber man merkt das an dem markt das auch nur dann das sich aus vielleicht noch ein paar fragen investiert aber nur in unsere eigene geschäftsmodelle und rinder ok dann kann er die haben wir haben vor kurzem gekauft und damit ersten partie nach 1 18 dann kommt das extrem hochwertiges und heute sagen vielleicht vielleicht noch ein paar uns wird ja immer auch vorgeworfen wir würden uns selber für rockstars halten nicht so einfach eine marke ganz cool eigentlich war die idee war dass wir unsere bühne stellen dann kam das trotzdem will ich mir das immer so ihr seid die rockstars h ich glaube dir geht’s zum bisschen so ähnlich will man noch herstellen an einer stelle zumindest und der ganzen super graf bei twitter geschichte liegt er sogar ein irrtum zum grunde den duh hat es nämlich beziehung auftritt immer ganz glaube ich weiß gar nicht wann ich das eine detaillierte karte siegen ich werde otto zwischen 2005 und 2011 computing offenen dialog mit 19 beschäftigen muss man zwei fahrer aus dem neues thema und habe mich überall angemeldet und auch gar nicht so lange nach nach facebook angemeldet da muss man an unternehmen vergeben und das war so ein testen unternehmen weil alle anderen namen wie alex graf oder waren vergeben damit die leute nämlich bei super graphens auszuprobieren und da wusste ich noch nicht dass hinweise dass sie das gesetz und relevantes jahren gut ich hätte schlechter danach wird wir können uns das haben wir euch arroganz ausgelegt werden aber es kam nicht so viel wie die kollegen hier und anlagen bei nacht rettungen arroganten habilitieren dann hoffe ich ein bisschen wie seid ihr noch geschafft gekommen also wird aus der idee heraus dass das mich immer leute angesprochen haben sie suchten x socks schlaf ist ein begriff der freundeskreis hier keine von folio camperin läuft super gemacht war so richtig macht dann habe ich jetzt immer dieses wort gehört und weil diese konferenz idee gehabt und damit ein gefragter diese konferenz uns ein bisschen anders ein bisschen weniger aber ich lebe jetzt auch damit dass ich vor allen dingen heute wahrscheinlich irgendwie glauben ich werde selbst überzeugt werden wir werden das selber hat die rockstars dem ist nicht so ich hatte mich bei dir mal gewundert wo das weil ich dich nicht so wahrnehmen als jemand der sich also total mega selbstbewusst hinstellen will ich bin der super g nach den gesprächen habe ich mein erstes alles klar also ich habe viel mitgenommen haben wir ja eine kleine tool gemacht durch alle möglichen verticals diese gibt im ecommerce und tiefer verstanden vielleicht erst mal jemand hier gab der klassische renaissance die man im marketing jetzt mainstreams und erstellt bevor man sich jetzt komplett entfernt wieder das nicht so glaubt insofern sehr interessanter gegenstand funktion viel an einem standpunkte wir so gehört haben viele einzelne modelle besprochen ein bisschen gehört was du machst du gerade sozusagen im b2b bereich unterwegs bist willst mir sicher viel mitgenommen bei christa was vielleicht bald mal wieder und vielleicht als letzte nachricht des tages ich glaube demnächst zumindest ist geplant dass man auch da einen podcast kassenzone über unser netzwerk an sondern neue stars netzwerk also online marketing rockstars buchen kann man das vielleicht an eine markenbotschaft seine werbebotschaft auf andere hören bekommen und ich glaube das könnte über seinen partner keine commerce joel kaczmarek wohl auch schon erwähnt mieter kompakt brandeins kleine veranstaltung hier einen würfel wer bock hat auf podcast werbung und botschaften im podcast demnächst auch vielleicht bei uns es war es vielen dank bis bald so ganz kurzer hinweis am abend des ersten messetages dem 14 09 mit vorabend feiern wir wieder unsere after show party im bootshaus zwei floors 90er da stoßen wir zusammen mit der branche und rednecks captain jack und oli p vorn an daneben auf dem mainfloor unsere hamburger homies denyo bietet das buch ticket website merkt euch die rock salsa party in köln wenn euch ansprechen seid dabei was

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